Πώς να βρεις πελάτες ως freelancer στην Ελλάδα
Ως freelancer στην Ελλάδα βρίσκεις πελάτες συνδυάζοντας τρία πράγματα: ένα καθαρό προφίλ με λίγα αλλά δυνατά δείγματα, σταθερή παρουσία εκεί όπου οι πελάτες ψάχνουν, και προτάσεις που απαντούν στο συγκεκριμένο πρόβλημα του πελάτη. Οι συστάσεις από ικανοποιημένους πελάτες παραμένουν η πιο δυνατή πηγή δουλειάς.
Ποιο είναι το πρώτο βήμα για έναν νέο freelancer;
Να αποφασίσεις τι ακριβώς πουλάς και σε ποιον. Ο web designer για όλους ανταγωνίζεται με όλους. Ο web designer για ξενώνες και καταλύματα ανταγωνίζεται με λίγους, και καταλαβαίνει καλύτερα τι χρειάζεται ο πελάτης του. Δεν χρειάζεται να περιοριστείς για πάντα, αλλά μια σαφής εστίαση στην αρχή κάνει το μήνυμά σου πολύ πιο εύκολο να το καταλάβει κάποιος.
Τι κάνει ένα προφίλ να πείθει;
Ένας τίτλος που λέει τι κάνεις και για ποιον. Μια σύντομη περιγραφή στο πρώτο πρόσωπο, χωρίς γενικότητες. Τρία έως πέντε δείγματα δουλειάς που μοιάζουν με αυτό που θέλεις να κάνεις, με μία πρόταση για το πρόβλημα που έλυσε το καθένα. Περιοχές που εξυπηρετείς και αν δουλεύεις εξ αποστάσεως. Μια ενδεικτική τιμή εκκίνησης, ώστε ο πελάτης να ξέρει αν ταιριάζετε.
Λιγότερα και καλύτερα δείγματα είναι καλύτερα από πολλά και μέτρια. Ο πελάτης κρίνει από το χειρότερο που θα δει.
Πού ψάχνουν οι πελάτες για freelancers;
Στις συστάσεις φίλων και συνεργατών, στη Google, στο LinkedIn και στα social media, και σε πλατφόρμες όπου ανεβαίνουν έργα. Κάθε κανάλι έχει άλλο κόστος. Οι συστάσεις δεν κοστίζουν χρήματα, αλλά θέλουν χρόνο να χτιστούν. Η Google θέλει site και υπομονή. Οι πλατφόρμες δίνουν άμεση πρόσβαση σε πελάτες που ήδη ψάχνουν.
| Κανάλι | Τι χρειάζεται |
|---|---|
| Συστάσεις | Ικανοποιημένοι πελάτες, χρόνος |
| Site, περιεχόμενο, μήνες | |
| LinkedIn και social | Συνέπεια, περιεχόμενο |
| Πλατφόρμες έργων | Καλό προφίλ, γρήγορες και στοχευμένες προτάσεις |
Τι να προσέχεις στις πλατφόρμες έργων;
Δύο πράγματα: το κόστος και τον ανταγωνισμό. Κάποιες πλατφόρμες κρατούν ποσοστό από κάθε έργο, που για έναν freelancer μπορεί να σημαίνει σημαντικό μέρος του κέρδους. Άλλες χρεώνουν ανά επαφή ή ανά προσφορά. Σε πλατφόρμες χωρίς όριο προσφορών, ένα έργο μπορεί να πάρει δεκάδες προτάσεις, και η δική σου να μη διαβαστεί ποτέ.
Στο Get Your Project δεν υπάρχει ποσοστό από την αμοιβή. Κάθε έργο δέχεται έως 7 προσφορές, άρα η δική σου διαβάζεται. Πληρώνεις συνδρομή που δίνει credits, κάθε προσφορά κοστίζει 10 credits και αν ο πελάτης δεν την ανοίξει μέσα σε 7 ημέρες, τα credits επιστρέφουν.
Πώς τιμολογείς ως freelancer;
Υπολόγισε πρώτα το πραγματικό σου κόστος: ασφαλιστικές εισφορές, φόρος, λογιστής, εξοπλισμός, λογισμικό, και οι ώρες που δεν χρεώνονται, όπως επικοινωνία και αναζήτηση πελατών. Μετά τιμολόγησε ανά έργο, όχι ανά ώρα, όπου μπορείς. Ο πελάτης θέλει να ξέρει πόσο θα πληρώσει, και εσύ κερδίζεις όταν γίνεσαι πιο γρήγορος.
Γράψε πάντα τι περιλαμβάνει η τιμή και πόσοι γύροι αλλαγών υπάρχουν. Οι απεριόριστες αλλαγές είναι ο πιο γρήγορος τρόπος να χάσεις χρήματα σε ένα έργο.
Πώς μετατρέπεις έναν πελάτη σε πηγή νέων πελατών;
Παράδωσε ό,τι υποσχέθηκες, στην ώρα του. Επικοινώνησε καθαρά όταν κάτι αλλάζει. Στο τέλος, ζήτα μια αξιολόγηση και ρώτα αν ξέρει κάποιον που θα χρειαζόταν κάτι παρόμοιο. Οι περισσότεροι ικανοποιημένοι πελάτες προτείνουν ευχαρίστως, αλλά σπάνια το κάνουν αν δεν τους το ζητήσεις.
Γρήγορες απαντήσεις
Χρειάζομαι δικό μου site ως freelancer;
Βοηθά, αλλά δεν είναι το πρώτο βήμα. Ένα καλό προφίλ με δείγματα αρκεί για να ξεκινήσεις. Το site έρχεται όταν θέλεις να σε βρίσκουν μέσω Google.
Πόσες προτάσεις να στέλνω την εβδομάδα;
Λιγότερες και στοχευμένες. Μια προσαρμοσμένη πρόταση σε έργο που σου ταιριάζει αξίζει περισσότερο από δέκα γενικές.
Οι τιμές σε αυτόν τον οδηγό είναι ενδεικτικές, για προσανατολισμό, και δεν αποτελούν στατιστικά στοιχεία. Η πραγματική τιμή φαίνεται στις προσφορές για το δικό σου έργο.